南京广告公司介绍广告文案创作时要顺应心智
好的文案策略要做到顺应顾客的心智。
创作广告文案时你不要试图塞一个新概念给你的顾客。要调动顾客的关联认知，顺应顾客的心智。
比如“瓜子二手车直卖网”，因为传播了“没有中间商赚取差价，所以卖家和买家都能得到实惠”的概念，这顺应的消费者心中“中间商”的不良印象。但事实上也许并非如此，很少有人去思考“二手车中间商”存在的价值。现在的瓜子已然成为二手车市场最大的“中间商”。
认知大于事实，这也是定位理论强调的，在营销里认知就是事实，顾客怎么看待你的品牌，品牌就是什么样子。
小米在顾客的心智中已经形成：互联网手机，直销手机（便宜的手机）的认知。为什么很多人现在不愿意买小米的手机。一个很重要的原因就是“面子需求”。1000块的手机也能用，但是你怕伤了面子和形象。
如果不伤面子呢，小米需要做的就是给买便宜货的人一个额外的理由。——“发烧友”就是合适的理由，顺应人的心智。
我买便宜货不是因为我没钱，因为我是发烧友，我是内行，我有很多知识，我能真正的分辨出好坏，不信咱跑分看看，我1000块的手机比你5000块跑分还高。我的选择很机智。你们买贵的是太傻了，被坑爹的品牌骗了，花的都是冤枉钱。
南京太阳集团城娱8722广告有限公司再举个例子：安徽一个畅销的白酒品牌--宣酒。他围绕着“小窖酿造”的战略进行传播。也是顺应了顾客的心智。
为什么很多人宴请贵宾的时候要买个茅台，因为要证明自己“舍得为朋友花钱”。但是如果你说“你很懂酒，所以买宣酒是看口感而不是看标签。宣酒是小窖酿造，说以口感绵柔。容易让人减少卖便宜货的“面子危机”。
就像你给人家送礼，你买个低端酒肯定拿不出手，没面子。如果你拿的酒是自己酿的葡萄酒，或者托人去某某村买的私房酒，即使价格低也会显得有面子。
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