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南京展览展示怎么做好会展与节事营销
什么叫节事营销(EM)?--EM的3E原则
 
娱乐性(Entertainment):市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动,促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受,因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的
 
兴奋性(Excitement):兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一,在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分,并确保将这一信息传递给公众。例如,让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动,使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪,或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响,成为听众珍贵的记忆。
 
冒险性(Enterprise)
 
[如果你不想让自己失败的话,你会努力做什么?]冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受。
 
EM的5W
 
为什么(Why):强调收益,描述节事的主要原因,使用人员推销手段,需求诉求
 
谁(Who):受众范围(全国的、区域内的、省市的、地方性的),受众的原则和兴趣,受众对节事性质的认知,经验等级(从生手到专家)
 
什么时候(When):市场营销计划/方式,一天中的时间选择,一周中的时间选择,一年中的时间选择(季节)
 
在哪里(Where):会场的独特性,方便性,旅行的可到达性,地方支持的可获得性
 
做什么(What):解释节事的目的,明确和创造期望,项目特点的优先和识别
 
回顾关于“谁”(Who)的准则:机遇不会消失,只是别人抓住了你错失的机遇!
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