南京广告制作介绍设计极具吸引力的开场白
1.以赞美客户为开场白
每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在展会上有客户拜访时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
2.设身处地设计开场白
要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要会展销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。
会展上销售人员一定不能这样做
1.东拉西扯
有些展会销售人员见到客户后，并不急着向其介绍产品，而是东拉西扯，谈一些和产品毫无关系的话题，比如天气、社会新闻等等，不抓紧时间进入正题。东拉西扯盲目闲聊不但极易影响会展推销正题及洽谈节奏，而且会浪费客户的时间，使其不耐烦。
2.把第一句话搞砸
会展销售人员和客户初次见面，并推销产品，会展销售人员的一言一行都会影响客户的购买决定，而会展销售人员的场白更是对客户影响重大。如果会展销售人员的第一句开场白能引起客户的兴趣，那就能比较容易地将产品推销出去。
相反，如果会展销售人员的第一句话不能引起客户的兴趣，那就要在之后的销售过程中花费更多的口舌说服客户。
3.把优先发言权留给客户
会展结束后销售人员上门拜访客户时，最主要的目的就是要抓住机会向客户介绍自己的产品，引导他们购买自己的产品。
所以在展会上销售人员在向客户介绍产品时一定要先发言，掌握谈话的主动权，这样才能更好地引导客户。
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