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打造品牌技巧一选择一个好产品
如果没有“好产品”,打造品牌就是一句空话。选产品要:
 
1、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场,要集中营销,先做区域品牌。
 
2、在既定的行业范围内,选择适合自己生产或经营的产品大类。
 
3、要考虑到产品的个性,找到产品的切入点。在所选定的产品大类中筛选符合要求的产品,进行深入细致的市场调查研究工作,将所选产品的范围逐步缩小。
 
找准切入点是打造品牌的关键之一,这个切入点可以从生产线上找,可以从大环境上找,也可以从原料上找,有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。
 

威兰洗衣粉在河南上市之初,笔者应邀前去为其进行策划案审定。此产品的特点是无磷且价格是无磷洗衣粉中较为便宜的,但仍要比普通洗衣粉贵。而且无磷洗衣粉的特点是不起沫,我国大多数消费者(尤其是农村消费者),对于是否有磷并不十分关注,但对起沫的洗衣粉,感觉却比较好。所以,要想将威兰洗衣粉推广成功,就必须发掘其同类产品所未有的特点。经过反复市场调查及产品功能研究,我们决定在“洁白、去污”定位的基础上,提出了洗化行业未曾提出过的“杀菌”问题,将本产品的主要功能诉求定位于:“杀去内衣上的细菌”。威兰洗衣粉在河南的销售,依据“杀菌”这个独有的产品功能诉求,抢占了河南市场。


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