禀赋效应是美国社会学家理查德泰勒1980年提出的，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
这一现象也可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。也就是你丢200块钱可能要难过一个星期，但捡到200块只会高兴半天左右。
运用到营销推广中，顾客在没有金钱损失之前，先获得了少量产品，能不同程度的提高顾客对产品的评价。
在营销、广告传播中，那些至今屡试不爽的方法，背后都有某个心理学定律的支持。南京领略广告有限公司甚至可以说，营销本身就是社会心理学。社会心理学运用到营销当中，并不是一件很“高逼格”、也不是很艰难的事情。
在做营销策略时，要充分考量到消费群体的心理动机，试着将品牌放到“马洛斯五层需求”正确的等级中去，找对需求层级，运用好这些心理学理论，自然事半功倍。
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