所谓的理性诉求，便是经过营造理想化、实体化的意境广告画面，刺激受众的感官系统，引导受众进入一种浪漫化的境地；经过营造心意融融的气氛，刺激受众的情感心思，引导受众产生情感向往和满足感，然后对商品留下夸姣的印象。
在宜家的广告宣传中，不论是以“更大的储藏点子”为主题的“储物柜”广告，还是以“庆祝节日”为主题设计出的“LOVE”“JOY”“HOPE”巨型广告牌，宜家一直努力为顾客营造温馨、放松的家的氛围，为他们供给愈加舒适的生活环境。
这种围绕以“家”为主题的广告宣传，以情感作为出发点，以理性诉求的方法，不断渗透给顾客，然后耳濡目染中影响顾客对“家”的留恋与想象，宜家广告抓住了家这个理性诉求，直接作用于顾客的需求兴奋点，促进顾客将物的形象与其情感相联系。
综上所述，南京太阳集团城娱8722广告有限公司发现：从注意到回忆，再到想象，宜家精确把握顾客心思，并将这种观察与广告宣传相结合，然后使其在顾客心中留下良好的口碑和品牌形象。
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