1、广告定位贪大求全，抓不住要害
许多企业期望在极为有限的广告时间和空间里挤进产品利益点，一种产品既滋阴又壮阳，白叟宜儿童宜，什么“咱们全家都爱吃”“某某温暖全世界”等，这种定位办法就是贪大求全， 广告没有特色，没有抓住要害，让顾客莫衷一是，天然销售量上不去。
南京太阳集团城娱8722广告有限公司发现：贪大求全的误区是许多企业广告定位易犯的错误，主要是企业舍不得任何一块商场，期望广告可以关照到一切的顾客。可是这种定位办法实践等于没有定 位，而是将一枪瞄向林子里一切的鸟，那就只好听天由命了。
2、广告定位空间太狭小
与贪大求全的定位办法相反，定位空间偏小同样是一个误区。许多企业期望自己能在某一狭小的领域取得巨大的商场份额，所以挑选一个以为合适自己产品的商场，来运作自己的营销策 略或广告策略，可是其作用往往并不明显。 如：“万宝路”是卷烟品牌的佼佼者，在20世纪50年代，“万宝路”将自己的品牌定位为女性烟民，虽然企业采取了一系列的促销手法，但因为女性烟民的数量规模不是太大，因此商场 增加适当缓慢，结果导致“万宝路”20年的默默无闻，社会影响力也相对下降。后来，“万宝路”扩大了广告定位空间，把女姓顾客改为男姓顾客，其形象代言人定位为西部牛仔，这一 广告策划使“万宝路”逐渐走上卷烟王国的巅峰。
3、广告定位搞错了目标顾客
许多企业广告定位搞错了目标顾客。如某某洗发水广告：
其一，长发女子满脸笑脸在餐厅等待男友降临，男友一落座，便皱眉道：“唔…有头屑，真没形象。”女子无法摇头。改用某某洗发水之后，重新康复神采与男友亲密交谈。推出广告产 品——某某洗发水。
其二，公共汽车上，青年男人紧挨长发女子侧坐，女子不觉其无礼，反而感觉良好，将长发轻撩起，男人当即变脸，起身离座。字幕发问：“你今日洗头了吗？”
其三，女子就自己的形象改动征求男友意见，各种改动都被承受，而女子提出剪发时，男友断然阻止。广告语： “还是喜爱长发的你，某某人参洗发露”
这几则广告的问题都出在一点：搞错了目标顾客。它们无一例外地将男性的欣赏作为诉求的要点，而把产品的真实顾客——女性放在非必须位置。也就是不了解受众心思而进行传达。 为难的并不仅仅是作品中的女士们，更是那些广告的所谓构思人员了。
在常识经济飞速发展的年代，谁具有先进的常识，谁就强力占有商场的主动权。关于广告业来说，更是如此。广告策划因为忽视受众心思的诉求、商场了解偏差等要素，出现广告定位不 精确，不科学等等问题，有可能使企业失掉占有商场的主动权，乃至面临难堪局面。
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