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南京展览展示介绍怎样设计展会销售开场白

在展会上,很多销售人员往往在客户拜访时不知道如何开场,并且开场白不具任何吸引力,因此常常失败而归。可见,极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计对客户有吸引力展会销售开场白呢?

1、以赞美客户为展会销售开场白
 
每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在客户拜访时,适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
 
赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
 
2、设身处地设计展会销售开场白
 
要是站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。
 
因为对所有的人来说,注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情,在实际生活中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要展会销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。
 
南京太阳集团城娱8722广告有限公司提醒参展商们:下面的展会开场白千万不能做
 
错误的展会销售开场白1、东拉西扯
 
有些销售人员见到客户后,并不急着向其介绍产品,而是东拉西扯,谈一些和产品毫无关系的话题,比如天气、社会新闻等等,不抓紧时间进入正题。东拉西扯、盲目闲聊不但极易影响推销正题及洽谈节奏,而且会浪费客户的时间,使其不耐烦。
 
错误的展会销售开场白2、把第一句话搞砸
 
销售人员和客户初次见面,并推销产品,销售人员的一言一行都会影响客户的购买决定,而销售人员的开场白更是对客户影响重大。如果展会销售人员的第一句开场白能引起客户的兴趣,那就能比较容易地将产品推销出去。
 
相反,如果展会销售人员的第一句话不能引起客户的兴趣,那就要在之后的销售过程中花费更多的口舌说服客户。
 
错误的展会销售开场白3、把优先发言权留给客户
 
客户上门拜访时,展会销售人员最主要的目的就是要抓住机会向客户介绍自己的产品,引导他们购买自己的产品。
 
所以展会销售人员在向客户介绍产品时一定要先发言,掌握谈话的主动权,这样才能更好地引导客户。

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