很多老板企业主、CEO、合伙人都掉进了这样一个误区：APP没人下载、产品没人购买是因为知名度不够。的确，我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品没多少人去下载使用，也见到很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。
最开始老板都会反省是不是我们的产品不够好、技术不过关等等，可是看到那么好的厂房、那么贵的机器、那么好的代理商，研发人员也是一流的，博士硕士顾问专家全部齐备，不可能是产品的问题啊，不然你看，我们的材料、技术、理念甚至比那些世界一流的产品都要好。那么问题一定是因为知名度不够。
纵观大企业，包括互联网企业，哪一家不是天天在做广告?耐克没有自己的厂房，可口可乐也只是糖水，蒙牛这个奶也不怎么样啊，不就靠天天做广告?最明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗?京东携程天猫聚美，有哪一家不去做广告?所以我们早早下好结论：“说到底，都是因为知名度!”
知名度不够?那我就做广告、做推广!所以，这就是我们对广告的长期误解，因为汉语里，广告就是“广而告之”的缩写，也就是把一个消息放在最显眼的地方，让大家都知道。
这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式，就像大家看到楼下的通知一样，以为看到的人都会按你想的去做，没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你在大街上喊破嗓子却没人绕进巷子来买你的酒?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品?
因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之，广告=扩大知名度。
那广告不是扩大知名度又是什么?
我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理，商业的本质是价值交换，可以说，人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值，无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。
朋友一起喝酒，是因为跟他一起喝酒能让自己高兴，这是他对你的价值;两个人谈恋爱，因为对方有让你着迷的闪光点，这是价值;与人合作，是因为你们能为对方提供物质上的回报，这是价值;一家人在一起不分家，因为在这个家庭里有你很在意的人和情感，这是价值。
所以，有价值，家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!
广告无价值，自然就相反
而广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值的时候，广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货，而是要说清楚你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。
就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你，你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等，这些都是你的价值。他录用你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。
做广告推广之前只想着知名度，就是动机出了问题，你应该想清楚产品的价值是什么。
你卖酒，什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有，你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿，你的产品和服务能不能满足他的需求，你有没有打中他的痛点。
注意，从今天起，请记住 “痛点” 这个词，这是营销推广活动中这是最重要的词汇。
这个词折射了一个道理：广告不仅仅是扩大知名度，而是要有说服力。
广告是说服的艺术
同样是酒，飞天茅台是彰显身份，泸州老窖老酒是联络友情，小郎酒是随意小酌，江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望，所以彰显身份是痛点;人需要友情，所以“老酒”这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二，想让年轻人接受白酒，就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点：失恋了，喝，毕业了，喝，考试完了，喝，考试没过，喝……这些痛点要不停地挖掘不停地戳。
牙膏不只是牙齿的清洁剂，它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂，还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿，还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所，还是梦想、身份、成就……
成功的广告的出发点并不是为了知名度，而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决，可口可乐是幸福快乐，脑白金努力让自己等于送老人的礼品。
知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以现在，请好好想清楚你做营销广告的基本意义和目的。
