展会中，人才是最活泼的因素。许多企业用现已录制好的光盘进行产品展现，不愧是一个节约人力的办法，但是，这种展现方式灵活性差，不能随机地处理许多参会者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的练习和引荐积极性。人员的1对1交流很好的处理了这个问题，并且在引荐的进程中很好的运用了语气、肢体等辅佐手段，让交流更有针对性和人性化。
重视需求链的每一个环节
需求链的每一个环节都必须得到充分重视。因为参会者的身份比较复杂，有经销商、老师、教委官员、电教馆采购人员……面临如此复杂的人员，在引荐产品的进程中会面临到不同的需求重视点。因而，事先对每一个环节的需求重视点进行充分的了解和研究，并给出相应的对策，不但让产品的引荐进程挥洒自如，还能真正解除各环节的疑问以及需求。
策略遵守执行
在定策略之前，一定要首要评价自己在有限时刻和有限资源的状况下能够到达的执行力。也就是说，策略一定要遵守执行力。一个装修豪华的展位，但是产品引荐人员的引荐水平不能与之匹配，往往会起到相反的效果。在本次展会，这样的企业不在少数。咱们感受到，一次成功的参展，最重要的在于事前缜密的准备和规划和展会期间做好细节。用软件补偿硬件（展位不佳）是完全可能的。
