1.展会性质。每个博览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的博览会边界分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的区分。参展商应结合本身需求，慎重挑选。
2.知名度。现代展览业发展到今日，每个职业的展览都形成了自己的″龙头老大″，成为买家不可不去的当地。一般来讲，博览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的或许性也越大。如果参与的是一个新的博览会，则要看主办者是谁，在职业中的号召力如何。名气大的博览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即便如此，作用也会好于参与那些不知名的小博览会。
3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的博览会可细分为许多小的专业展。同一职业的博览会，其详细的展出内容或许大不相同。参展商事前一定要了解清楚，以免″误入岐途″。
4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即重生、发育、老练、饱满、阑珊五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规则。关于普通产品而言，在重生和发育阶段，展会有事半功倍的作用；在老练和饱满阶段，展出的作用或许得不偿失；到了阑珊阶段，展出往往会劳而无功。
5.地点。参与博览会的终究意图是为了向该地区推销产品，所以一定要研讨博览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标商场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番商场调查。
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