1、确认拜访目标的准则。确认与对方哪个人或哪几个人接触。
（1）应尽量设法直接约见客户的购买决策人。
（2）应尊重招待人员。为了能顺利地约见预定目标，有必要获得招待人员地支持与协作。
（3）应做好约见前地各项准备作业。如必要地介绍信、名片等，要故意润饰一下自己，准备好“情绪与浅笑”。
2、确认拜访事由地准则。任何推销拜访地最终意图都是为了出售产品，但为了使客户易于接受，出售人员应仔细考虑每次拜访的理由。依据出售实践，下列几种拜访理由和意图可供参考：
（1）知道新朋友；
（2）市场调查；
（3）正式推销；
（4）供给服务；
（5）联络感情；
（6）签订合同；
（7）收取货款；
（8）景仰求见、当面讨教、礼仪拜访、代传口信等。
3、确认拜访时刻准则。要想推销成功就要在一个适宜的时刻向适宜的人推销适宜的产品。
（1）尽量为客户着想，最好由客户来确认时刻。
（2）应依据客户的特色确认碰头时刻。注意客户的生活作息时刻与上下班规律，避免在客户最繁忙的时刻内约见客户。
（3）应看推销产品与服务的特色确认约见与洽谈的时刻，以能展现产品及服务优势的时刻为最好。
（4）应依据不同的拜访事由挑选日期与时刻。
（5）约定的时刻应考虑交通、地址、道路、天气、安全等要素。
（6）应讲究信用，守时。
（7）合理利用拜访时刻，提高推销拜访效率。如在时刻安排上，在同一区域内的客户安排在一天拜访，并合理利用拜访间隙做与出售有关的作业。
4、确认拜访地址的准则。
（1）应照料客户的要求；
（2）最经常使用、也是最主要的约见地址是办公室；
（3）客户的住居地也是出售人员挑选地约见地地址之一。
（4）可以挑选一些公共场所。
（5）公共娱乐场所也是出售人员挑选地地址之一；
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