展前运筹帷幄
第1式：探听军情充分了解欲参展的展会信息，包含展会报价，上一届展会的整体情况剖析陈述、媒体方案、观众集体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参阅。
第2式：先下手为强如果企业决定要参展，应当及早参与，特别是一些较大的展览会，展商许多，参展报名时刻会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时刻去做布展等准备作业。所以企业应当及早报名，不要坐失机宜。
第3式：撒网匿伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地约请契合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
参展强力冲击
第4式：高手前锋参展时，企业应当遴派最合适该展会的展台作业人员。这些人不只会触及参展的作用，而且到境外参展时，他们还会触及到签证的成功率。有经历显现，有些遴派人员，或许较熟悉事务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不只会在签证面试时呈现困难，而且在与境外买家交流时也会有影响。所以，企业必须遴派整个事务团队中，归纳素质能力最强、英语水准较高的作业人员。
第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参与展会的特色，挑选合适买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比方一家鞋企或许生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的形象。
第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣扬时机，制造看板、宣扬资料及小礼品，给采购商留下深刻形象。
第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤组织，包含处理作业人员的吃住等日子问题，让其全身心地投入，也包含与采购商进行第二、三轮洽谈的作业等。参展时，后勤组织往往被许多展商疏忽，其实参展只是事务发动的第一步，后来的交流才是生意能否做成的要害。而且，良好的后勤保障与供给才能一向维持作业团队的强壮战斗力。
展后全面收网
第8式：乘胜追击参展仅是与客户树立关系的第一步，所以展会完毕后，事务员要抓住时机，做好事务跟进，最大或许地捕获订单。
第9式：清点战场展会完毕后，相关人员要做好如下作业：展出作用的剖析，统计参展的费用，观众集体情况的统计剖析，主办者对观众问卷的剖析，展台作业人员作业技巧的总结，竞争对手剖析，参展行为的前言反应等。
第10式：板上钉钉对有意向的客户以及已签定的订单，要做好产品报价、生产组织等作业，做到每一笔事务都满有把握。
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