首要，缺少科学有效的营销工作规划。面临名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
其次，缺少战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终意图是什么?展会上要向谁传达哪些信息?怎么招引方针观众?怎么胜出对手的传达?均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的沟通，造成各自对展会策划组织方法、意图存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文明与展览搭建的风格、活动组织的方法脱节。
最后，在拟定预算的一起高估了展会作用的回报。造成展会投入与产出份额的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求奢华，而忽略展会活动本身的体现作用。
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