各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展方针。方针通常包含以下几个方面：
维护或树立参展企业的形象。参展关于企业树立形象来说既省时又省力。关于新企业来说，参展能够帮助企业在短时间内树立客户关系，进入商场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参与一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户沟通联络。
增加对商场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品情况，乃至是科技秘密。别的，在与观众的沟通中了解商场的需要和潜力。这些了解比日常的商场调研要直观和精确。
宣传产品和服务。博览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的时机，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。
销售与成交。展览的时间尽管短，为便于客户直接与商家沟通，大多数参展者都期望在博览会上达成一些协议或意向，并以之为他们在博览会的最大收获。
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