对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包含国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗豪式的营销管理，常常仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在仿照阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售建议等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参与前比较早的时刻内就制定了紧密，甚至严苛的展会营销计划辅导其作业的开展。但在大多数情况下，原计划作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此展会所发生的作用也就大大打了扣头。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
首先，缺少科学有用的营销作业规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中当令、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。别的，企业展会营销不能有用结合其他营销方法，到达价值最大化，比如，我前段时刻收到一个五金机电展会的约请，我其时不单单着眼于此展会的规模大小，而是依据公司的产品是否对路来抉择是否参与该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
其次，缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。参展的终究目的是什么？展会上要向谁传达哪些信息？怎么吸引方针观众？怎么胜出对手的传达？均未曾深入去考虑。
最终，在制定预算的一起高估了展会作用的报答。形成展会投入与产出比例的不和谐。近来国内展会出现了一种倾向--展台建立、活动安排一味求大、求奢华，而忽略展会活动本身的体现作用。
反观展会营销作业做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是依据公司的发展规划及营销方针，对企业的优势资源（产品、信息、技能、服务）或需求进行分析，之后再斟选出当令对路的展会推行，最终再从策划的视点考虑资源怎么出其不意。
其次，制定的展会计划实施安排作业要有弹性，包含对未来变化与竞赛的考虑，有必要的反应与调整机制。
最终，展会安排应有严厉的流程与责任分工并有专人担任项目，着重企业内部的和谐，企业与外协单位的和谐作业。经常听到一些企业主这样诉苦：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动计划却与品牌及产品脱节，而更改计划则因为时刻的急迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部安排很松散，致使展会上该收集的信息没有收集，该做的推行没有做好。
第三，在安排策划展会的过程中，企业内部决议计划管理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的交流，形成各自对展会策划安排方法、目的存在理解上的误差。例如企业欲推行的产品、品牌文明与展览建立的风格、活动安排的方法脱节。
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