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根据出售头绪紧急程度分配跟进优先级别

尽或许将一切展会反应进行优先级分类整理，最好在展览搭建位上即时完结。例如可按A、B、C三级分类：A级（确认/当即收购意向）；B级（考虑未来半年内购买）；C级（为将来收购收集信息）。

当即跟进

为了最大限度地转化展会收集的出售头绪为订单，应该趁热打铁。A级出售头绪应当即跟进。为此，应该在展位装置传真机或与公司办公室联网的电脑，以便将展位上收集的出售头绪随时发回公司安排即时跟进。一切出售头绪须在1周（最多2周）内回应。

坚持跟进

大多数展会出售头绪通常在展会后3－8月内转化为订单，那些与生产设备或高价值收购相关的出售头绪或许需要更长时刻跟进。因而，必须坚持不懈地定时跟进直到实现出售停止，否则出售头绪将逐步损失价值。

盯梢记载一切出售头绪

在电脑系统中建立出售头绪中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，并记载接纳表格的人员名字。分别给一切出售头绪分配标识代码，以便避免与一般客户数据混杂，并将客户记载一直盯梢至开出发票停止。

建立有用的出售报告系统

要求出售人员定时记载和报告出售头绪盯梢进展关于业绩财务评估非常重要。但是履行中或许遇到困难，特别是当出售盯梢区域组织的时分。为此，在分配出售头绪时，应附带报告表格，并要求在规则时刻内反应出售盯梢进展。如果反应显示出售盯梢仍在继续中，则应发出下一份报告表格及反应到时刻，如此直到出售头绪盯梢完毕停止。

进行出售审计

替代继续出售头绪盯梢记载及出售报告机制的另一方法是在展会后约定周期内履行出售审计。为此，应要求每一出售人员定时报告各自负责的一切出售头绪的盯梢进展、已实现出售额度及预期出售额度等情况。