展会就像相亲,如果过后没有联络,也就不了了之了。因而,展会上搜集到的客户名片往往成为了有利的出售线索。一起,拿手客户联络的公司,还采取了其他多种办法。
刚刚踏入中国市场的印度软件外包公司Wipro,就挑选了保险的出击方法。Wipro的高档业务拓展经理SrinivasV.说,展会后,会根据搜集来的客户名片,挑选性地向主要客户发送电子邮件进行联络。
NEC则还有一套做法。其负责人泄漏,除了电邮、电话外,他们还会以向客户发送技能手册、宣传材料等方法与客户进一步沟通。企业网站上也会同步发布相关信息,在向方针客户传递技能计划的一起到达推广的目的。
惠州正牌科电的会后联络方法就更为自动。其业务经理余鹏说,在与有意向的企业进行联络时,除了电话、电子邮件外,他们还会对要点客户进行上门拜访,以显示他们的诚心。
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