一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻觅潜在客户；五是产品介绍技巧；六是进步展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的？便是多重目的地进攻调配，能够分几个部分，例如：有去收集信息的——由于一个展会，简直竞争对手和这个职业的上下流统统都会到齐，所以对你来讲是收集整个职业信息很重要的时机。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有职业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下流、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻觅潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备收集多少潜是客户的材料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才干考虑要带多少人去？带多少材料？在现场，你要分辩哪些是潜在客户，哪些是来看热烈的？潜在客户一般会问什么问题？组织哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付参观的人？准备材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，不然一窝蜂上来，就没有了，也来不及从头制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，材料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。
那些谈着谈着有爱好的人，你觉得有时机能够把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎样留下？要有引诱技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下材料，就有时机获大奖。
第六，拓展品牌知名度
大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也有必要加入竞标行列，争夺好项目、好用户。竞标是大势所趋。
这个知名度，当然表现在你参与的这个展会档次；除了展览设计位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使他人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会藏着用的。曩昔电脑正兴旺的时分，许多厂商送鼠标，那个包装上面便是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就能够放在那里天天看。送不同的东西能够添加品牌的知名度和烘托。你的人出去参与展，是非常好的训练，能够见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地址，厕所在哪边，住的当地在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面组织也不要忽视，总之要善于参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不必定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，必定要把它赚回来。
第八，最终根据有用材料，实行会后跟进。
会后跟讲的话，你要注意一下，假设你收集到400个客户材料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失掉兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你有必要5天内做完跟进工作。一天一个人打电话能够打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你有必要要掌握住。
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