产品，才是展会的主角
许多参展商往往忙于安置气氛、搞定大的展位，乃至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在假如过于关注展位的气氛，乃至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反作用。要知道，展会的主角——产品，却往往被疏忽。一次展会的成功，产品的展现才是最要害的。因而，对一个好的产品进行包装到位，是展现会成功最要害的要素。参会者来寻找的是产品，只要一个有强大产品力的产品才能真实感动参会者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展现得淋漓尽致就很重要。SHUREN在参展前下大力气对产品进行充沛软包装，而且对产品介绍实施模板化规划，并对推介人员进行严厉的练习，都是为了将产品充沛展现。因而，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。
“死角”与“活角”的辩证观
所谓“活角”展位，一般是指那些处于人流量比较大的展览规划位，乃至是正对展会大门的展位，是一切参展人的必经之路。
而“死角”展位，则是废物方位，一般处于展会不好的楼层，和同一楼层的旮旯，这样的展位人流量小。
“活角”展位和“死角”展位，对于展现作用来说，并不是肯定的分水岭，也便是说哪怕是“活角”展位也未必必定就有好的展现作用。
首先，“活角”展位一般都被有实力的大企业占有，形成了正面的拼杀，这样的拼杀不光体现在展位的安置、现场气氛的调理等各方面，一个细节的不到位，优劣立现，简单露出企业的缺点。
第二，“活角”展位的人流量大，现场尽管火爆，但与参会者就产品的1对1交流明显不足。过大的展位，根本的产品功效展现是经过事前录制好的宣传资料来体现，如：DM、产品自身、宣传片等，这样的体现与1对1交流相比较，灵活性少，不简单掌握参观者的现场情绪。
相反，“死角”展位尽管人流作用不是很好，假如经过一些灵活有效的手段解决这个问题，很简单让展位成为自己展区的“明星展位”，形成与周围展位的区隔。因而，两种天壤之别的展位的作用，要害在于人的操作。
务必将展现作用变成出售的胜果
许多企业参与展会，都会将展会的方针确定为：展现产品、展现企业、与经销商交朋友，最终完成商场的拓市。
可是不少企业在真实的方针履行的过程中往往就变得为德不卒了。展会展现的成功，其实只要一个方针，便是完成商场出售，也只要将展现作用变成出售胜果的参展，才是真实意义上的成功。
说这些好像便是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展今后的行为，诸如：搜集资料丢失，对有爱好的经销商盯梢不严……这样为德不卒的做法举目皆是。
参展之后要做的工作老多了，例如：及时对参展作用进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有爱好的经销商的资料；
进一步搜集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的交流；……
如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开端。
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