一、充分了解你的样品，包含价格，性能、起定量，包装等等一切环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，标准要把握得准！以上一切的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速答复对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！
二、抽暇了解一下周围展览规划位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；
三、好点的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户商洽要诚实，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他便是你的潜在客户！
四、在客户方面，年岁比较大的会好些。年岁大些的客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很简单的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要当心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，咱们可要当心。
五、正午往往是客户比
1．看到有人朝咱们产品上扫上5秒钟便去打招呼；
2．尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品解说给他听；
3．认真地做好客户每句话的记录；
4．含蓄地打听客户的内幕，到底是大客户还是小客户；
5．能够在展会上答复的问题尽量立刻就答复，如不能答复即使是打电话回公司问也需要的；
6．对待客户要严厉诚实，不要嘻嘻哈哈的。
六、走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲：
1．从穿戴上看，穿西服的会比较好一点，如果几个统一着装又有公司的标志，那便是大客户了，但是也不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，有些顾客会按自己的志愿尽量穿戴随便些，如牛他裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿戴随意就低眼看人。
2．来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为许多非洲人都常驻我国，多是来买样品的；
3．从组合上讲，欧美客户带上一个我国人也不错。当然要确保这个我国人是客户在我国的办事员（外贸公司的伴随除外）。如果是欧美+台湾或香港、台湾的也很有期望是大客户。
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