1、低本钱触摸合作客户
公司要触摸到合格的客户，参加展会是最有用的方法。依据展览查询公司的一项研讨，展销会上的每一个参观者被触摸到均匀本钱为177美元，而经过出售电话触摸一个客户的均匀本钱为295美元。
2、工作量少质量高
在展销会上触摸到合格客户后，后继工作量较少。展览查询公司的查询显现，展会上触摸到一个合格的客户后，均匀只需要给对方打0.8个电话就可以做成生意。相比之下，平时的典型事务出售方法却需要3.7个电话才干完成。依据麦克格罗希尔查询基金的另一项研讨，客户因参观展销会而向展商下的一切订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、潜在客户
展览查询公司的研讨显现，以一家展商摊位上的均匀访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司出售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显本身供给了时机。经过训练有素的展台职工、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展览设计以及谨慎的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个时机比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功用的公开时机。
5、节省时间
在三天的时间里，参展商触摸到的潜在客户比出售人员三个月里能触摸到的人数要多。面对面地会晤潜在客户是快速树立客户联系的手法。
6、和谐客户联系
客户联系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的联系的好地方。参展商可以用下列方法对客户表达谢意：热心的招待、1对1的晚餐、特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品
出售人员携带产品在路上进行演示的时机恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争剖析
展览会现场供给了研讨竞争形势的时机，这个时机的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手供给的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商经过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其是大型展会）一般都招引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。约请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、产品和服务市场查询
展览会供给了一个进行市场查询的极好时机。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行分配查，了解他们对价格、功用和赔偿以及基本上质量的要求。
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