一、定位展览会的方针－－出售跟出售有关的方针更易衡量。１、取得定单17％２、从现有潜在客户中发现新客户29％３、直接开掘新客户41％４、增强产品的形象13％
尽管有些观众把观赏当成娱乐，但是总体上说：有83％的观众能够影响其公司的收购决议，或许有权决议收购、收购什么或是向收购部门推荐。因而，需求特别重视的是：展台出售人员有必要能够进行专业的产品介绍和宣扬。
三、招引新买主研讨显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。
四、节省费用展览会上参展商和客户进行面临面的交流，而这种交流能够节省30％的经费。国际上的专业研讨人员曾把针对个别的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包含出售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包含展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接出售节省56％的费用。
五、节省时间据研讨显示，展览会加速了整个出售进程，降低回访率40％。要成功出售，传统出售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的状况高达总数的48％。
二、招引买主观赏者的表现方式有：１、有70％是方案购买1个或更多产品的；２、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的；３、15个人中有14个表明观赏的展览会影响了他们的收购决议；
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