１．展出前确定业务目标。为什么要办展览是否需要寻找适销市场和新客户是否想要介绍新产品或提供新的服务项目是否需要选择代理商或批发商对办合资企业是否感兴趣或者通过展览来研究和开发市常２．展前要仔细地选择和研究销售市常３．确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。
４．充分做好展前的各项准备工作。
５．了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。
６．应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
７．时间安排要宽裕。应提前到会以确保展位秩序井然、展品状态良好、展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。
８．应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展位配备足够人员。
９．要重视广告宣传。展前及展期应该在有吸引力的商业期刊和报纸上做些宣传。
１０．了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费习惯等。
１１．选择理想的代理人。
１２．寄送产品样本。
１３．要报出全部产品的价格，主要是ＣＩＦ价。当然ＦＯＢ价和ＣＩＦ价在国际贸易中都很重要，但一般来说，ＦＯＢ价用得较少。还要确定交货期。
１４．为国外用户提供服务。
１５．要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，应准备好产品规格的公制数据。
１６．越过语言障碍。最好参展人员都学会一种外语。
１７．关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行，也可以从咨询公司得到。你还应了解有关保险、付款方式等方面的情况。
１８．要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。
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