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南京展览展示阐述如何准备好参展策略

充沛认清展会的功能作用,采纳正确的策略,是参展成功的关键。

(一)应全面体系地做好各个环节的作业。

会议是一项极为杂乱的体系工程,要想参展取得成功,有必要全面体系地做好各个环节的作业。从制订方案、商场调研、展会、展位挑选、展品搜集、报关运送、客商约请、展场安置、广告宣传、人员选配训练、会前会中会后活动安排,安排成交、直至展品运回等,是彼此联络互相影响的有机全体。每项作业的作用都会影响整个参展的作用,每项作业的缺失或失误都会影响整个参展的胜败。认真体系地做好每个环节的作业,将会使参与会议成为营销方案中最省本钱的组成部分。

(二)应把握要点。根据现有成功经验,一般应重点抓好以下几个环节:

1、清晰参展意图,避免盲目性。

2、选好展会,主要应考虑两方面的要素:一是参展意图;二是展会的状况。展会的要素应考虑:1)展会的目标商场;2)展会的规模;3)展会安排者的安排能力(可从招展、组展、展台建造等方面考察);4)展会的历史和影响;5)费用状况;6)展会地点(城市、展览规划馆)。应把两方面状况归纳起来进行剖析,做到“量体择衣”。

3、搞好会前活动,如选好并训练参展作业人员、广告宣传、客商约请、展品搜集、报关运送等。

4、搞好会中活动,如展位、展台安置,产品展示、演示,贸易洽谈,安排成交,新产品发布会,经销商年会等。

5、搞好会后活动,如搞好总结、作用评价、安排续后贸易、研究下次参展方向等。

6、有挑选的参与刊展。大都办展商会后都印发会刊,它是展会的弥补和配套措施。可通过纸媒体进一步扩大发挥展会的作用。刊展的作用也是不行忽视的。参展者应根据参展意图和对既往刊展的作用有挑选地参与刊展,到达省时省力省钱效佳的意图。

7、重视网展。现在国内一些有条件的展会举行者,现已开端重视举行网展。把它作为展会的弥补和配套措施,被称为不闭幕的展会,正在显现它旺盛的生命力:一、本钱低、速度快,成功可能性大;二、大中小参展商机会均等;三、削减营销中的中间环节。它是现在展业开展的一道新的风景线,随着电子技术和电子商务的开展,有望成为现代展业的主体。聪明的参展商应不失时机地捉住这道风景线,使其供给更好的服务。


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